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金龍騰飛送冬去，銀蛇曼舞迎春來。在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日—2013年春節(jié)即將到來之際，山東奇威特人工環(huán)境有限公司回眸過去，翹首未來，隆重召開2012年銷售公司年度視頻大會(huì)。奇威特集團(tuán)董事長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理李文，銷售公司常務(wù)副總鄒德芳，市場(chǎng)經(jīng)理孔立華，營(yíng)銷經(jīng)理曲澤輝等銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并做了重要發(fā)言。

本次銷售公司年度視頻大會(huì)由市場(chǎng)經(jīng)理孔立華女士主持，銷售公司全體員工參會(huì)，奇威特全國(guó)各大區(qū)銷售分公司全體員工也以同步視頻的形式參加了會(huì)議。

                               奇威特銷售公司年度視頻會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

 市場(chǎng)經(jīng)理孔立華主持視頻大會(huì)，她在會(huì)議主持詞中說到：2012年，在李文總經(jīng)理的正確帶領(lǐng)和指引下，各銷售公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，成功打響了太陽能系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，銷售渠道不斷拓展，樣板工程逐步建立，品牌特色得到彰顯。2012年銷售工作取得了輝煌的成績(jī)，銷售公司也呈現(xiàn)出“綜合管理科學(xué)化、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)化“的可喜局面！

 回首往昔，我們思緒紛紛，感慨萬千；立足今日，我們心懷坦蕩，胸有成竹；展望未來，我們引吭高歌，奮勇前行！今天，讓我們沉淀過去，努力現(xiàn)在，展望未來……

                          奇威特銷售公司年度視頻會(huì)議（截圖）

大會(huì)首先由銷售公司常務(wù)副總鄒德芳同志做2012年度銷售公司的工作報(bào)告。鄒德芳副總說：“過去的2012年是奇威特公司承前啟后，繼往開來、成功轉(zhuǎn)型的一年，也是公司取得飛速發(fā)展的一年，在這一年里，奇威特立足于傳統(tǒng)主業(yè)電中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)，全力拓展太陽能系列產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道和銷售渠道，真正發(fā)展成為太陽能中高溫應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，使企業(yè)按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，成功避開激烈的傳統(tǒng)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向著有巨大市場(chǎng)發(fā)展空間和潛力的節(jié)能環(huán)保、新能源兩大行業(yè)大踏步邁進(jìn)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，銷售公司在李文總經(jīng)理的親自指揮下，團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難、奮勇拼搏、開拓創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的發(fā)展形式，全面完成了2012年度各項(xiàng)工作目標(biāo)和銷售目標(biāo)。她從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電空調(diào)銷售、太陽能市場(chǎng)推廣、銷售管理和社會(huì)效應(yīng)等五個(gè)方面詳實(shí)而精彩的報(bào)告。 

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面： 經(jīng)過一年來的努力，各大區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)均都頗具規(guī)模，分公司、技術(shù)部和市場(chǎng)部建制已基本完成，技術(shù)人員、市場(chǎng)人員均已就位。

在電空調(diào)銷售方面：2012年國(guó)內(nèi)電空調(diào)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)一度出現(xiàn)萎靡不振的現(xiàn)象，同時(shí)在公司整體戰(zhàn)略將主要精力放在太陽能招商工作的情況下，2012年奇威特國(guó)內(nèi)銷售電空調(diào)仍然基本達(dá)成年初既定目標(biāo)，并涌現(xiàn)出銷售過千萬的銷售狀元、銷售標(biāo)兵等大批銷售精英。

在太陽能市場(chǎng)推廣方面：太陽能的銷售渠道建設(shè)工作是通過太陽能招商工作拉開的帷幕。2012年4月公司正式組建招商小組，5月啟動(dòng)招商，截止2012年底，在德州總部共成功舉辦了五次“太陽能光熱應(yīng)用發(fā)展論壇”，參會(huì)客戶達(dá)600余家，1500余人次。通過招商大會(huì)，公司成功簽約S.A.P空調(diào)、采暖以及熱水經(jīng)銷商近200家，同時(shí)，有40多家經(jīng)銷商參加了工程安裝培訓(xùn)。

在渠道建設(shè)這項(xiàng)工作中，各個(gè)大區(qū)全體員工齊心協(xié)力，從一線的銷售經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)展開了第一輪的合作伙伴的初步接觸，到分公司總經(jīng)理、大區(qū)副總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理的組團(tuán)考察洽談，直至促成來德參觀、洽談、參會(huì)、簽約等等，均體現(xiàn)了奇威特人在太陽能事業(yè)的感召下如火般的激情。

隨著招商工作的展開，設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作也是初具規(guī)模。截至2012年底，有259家共663人次來廠考察。建立穩(wěn)固合作關(guān)系的行業(yè)專家已經(jīng)達(dá)到421家，1740人。

值得一提的是通過北京大區(qū)全體同仁的努力，奇威特太陽能系列產(chǎn)品列入北京政府采購產(chǎn)品名錄；2012年9月華中大區(qū)組織參展的武漢機(jī)電博覽會(huì)，奇威特喜獲全國(guó)最具影響力十大太陽能品牌殊榮。同時(shí)，應(yīng)各地相關(guān)部門邀請(qǐng)，奇威特在全國(guó)各地組織或參與了近百場(chǎng)“太陽能展會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)”，與會(huì)受眾近10萬人次。

       在樣板工程建設(shè)中，樣板工程已經(jīng)具備了基本覆蓋面：北京延慶師部指揮所空調(diào)項(xiàng)目、天津薊縣水務(wù)局項(xiàng)目、天津臨港高新開發(fā)區(qū)管委會(huì)項(xiàng)目、內(nèi)蒙包頭的新舜能源公司采暖項(xiàng)目、山西武警總隊(duì)辦公樓空調(diào)采暖項(xiàng)目、山西太原師范大學(xué)熱水項(xiàng)目、杭州龍鼎大酒店熱水項(xiàng)目、福建建科院空調(diào)項(xiàng)目、北京勘察設(shè)計(jì)研究院熱水項(xiàng)目、德州工行熱水項(xiàng)目、即將開工的西安陽光國(guó)際酒店熱水項(xiàng)目、福建旗山森林溫泉度假村熱水項(xiàng)目、青海西寧景熙豐生態(tài)園濕地公園采暖熱水項(xiàng)目、海南匯通酒店熱水項(xiàng)目等等。隨著先期樣板工程項(xiàng)目的竣工，后續(xù)項(xiàng)目必如“滾雪球般呈對(duì)數(shù)級(jí)暴增”。

    在銷售服務(wù)管理方面： 所有銷售公司內(nèi)部管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，確保了歷次招商會(huì)議的圓滿實(shí)施。工程事業(yè)部組織實(shí)施了為期近2個(gè)月的技術(shù)支持人員駐廠培訓(xùn)，并編制了《太陽能空調(diào)、采暖、熱水設(shè)計(jì)指南》、《太陽能空調(diào)、采暖、熱水圖集》等技術(shù)文件，確保受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果及今后工作的有章可循。同時(shí)，工程事業(yè)部從系統(tǒng)層面著手梳理工程施工管理，建立完善的管理流程，力求從根本上保證工程施工質(zhì)量及工期。

    隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，來自祖國(guó)各地的各行各業(yè)參觀考察也是頻繁不斷，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年除招商會(huì)議之外的日常來訪，我們共接待經(jīng)銷商及甲方268考察批次，1251人次；接待政府及設(shè)計(jì)院考察55批次，321人次。  

      在社會(huì)效應(yīng)和品牌提升方面： 2012年10月20日，在“全國(guó)勘察設(shè)計(jì)大師” 現(xiàn)任空軍設(shè)計(jì)研究局副局長(zhǎng)，空軍工程設(shè)計(jì)研究局高級(jí)工程師——羅繼杰少將的帶領(lǐng)下，“中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建筑環(huán)境與設(shè)備分會(huì)”的專家團(tuán)一行14人來廠考察，他們都是中國(guó)暖通界的泰斗，也是各省暖通屆的領(lǐng)軍人物。在經(jīng)過充分勘察鑒定后，他們集體簽訂的“奇威特太陽能空調(diào)/采暖冷熱源系統(tǒng)成果評(píng)議書”代表了整個(gè)暖通行業(yè)對(duì)奇威特太陽能系統(tǒng)的認(rèn)可，同時(shí)也確定了奇威特集團(tuán)在中國(guó)太陽能光熱應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。

    2012年12月28日，中國(guó)暖通界唯一的一位“中國(guó)工程院院士”，現(xiàn)任清華大學(xué)建筑學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師，北京市政府顧問團(tuán)顧問，全國(guó)暖通、空調(diào)委員會(huì)副主任的江億教授到來，更是代表著整個(gè)行業(yè)乃至國(guó)家層面，對(duì)奇威特人 “用科技回饋社會(huì)，用太陽能產(chǎn)品造福子孫后代”的決心與行動(dòng)的肯定和鼓勵(lì)。

    奇威特太陽能2012年全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?cè)谂ㄐ袠I(yè)、太陽能行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈震動(dòng)，締造了數(shù)百部門考察奇威特太陽能、數(shù)千設(shè)計(jì)院論證奇威特太陽能、數(shù)萬企業(yè)關(guān)注奇威特太陽能的壯觀場(chǎng)面。

    隨后銷售公司營(yíng)銷經(jīng)理曲澤輝同志宣讀了2012年度先進(jìn)表彰決定，先進(jìn)員工代表：“2012年度銷售標(biāo)兵”獲得者—山東大區(qū)魯西分公司劉曉光、“2012年度最佳新人”獲得者—華北大區(qū)天津分公司彭躍武、“2012年度國(guó)內(nèi)銷售狀元”、“總經(jīng)理獎(jiǎng)”獲得者—天津分公司總經(jīng)理劉蕊，通過視頻分別做了發(fā)言。

                     奇威特集團(tuán)董事長(zhǎng)李文在視頻會(huì)議上發(fā)表重要講話

    最后，李文董事長(zhǎng)在熱烈的掌聲中發(fā)表了高屋建瓴、熱情洋溢的講話。他對(duì)奇威特銷售公司一年來所取得的輝煌業(yè)績(jī)給予充分肯定，并向銷售公司全體員工致以誠(chéng)摯的謝意。他回顧了奇威特產(chǎn)品的研發(fā)歷程，并展望了公司的美好前景，為市場(chǎng)發(fā)展指明了方向。勉勵(lì)大家在新的一年里，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的精神、更加扎實(shí)的行動(dòng)，為奇威特集團(tuán)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

   在雄壯的樂曲聲和經(jīng)久不息的掌聲中，2012年度銷售公司總結(jié)表彰大會(huì)勝利閉幕。這是一次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，鼓舞士氣的大會(huì)，這是一次團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，爭(zhēng)取更大勝利的動(dòng)員大會(huì)。

    2012年對(duì)于奇威特來說，是不平凡的一年，是具有里程碑意義的一年，是見證奇威特騰飛的一年，也是奇威特人通過努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一年。奇威特的太陽能事業(yè)是造福人類的百年大業(yè)，奇威特今天的壯舉必定會(huì)在中國(guó)歷史上留下濃墨重彩的一筆。 2013年，奇威特人將以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、堅(jiān)定的信心，在太陽能推廣這條輝煌的道路上奮勇前進(jìn)！

業(yè)績(jī)展示能力，尊嚴(yán)來自成功。我們堅(jiān)信：有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，有銷售公司全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，奇威特太陽能事業(yè)在2013年必將更加燦爛輝煌！翔龍隨風(fēng)去，太陽能演繹神奇不斷進(jìn)??；金蛇狂舞來，奇威特與日同輝再接再厲！